Nur was gesucht wird, kann im Internet verkauft werden.
Nur, wer gefunden wird, kann es verkaufen.

Heute zu wissen, was der Kunde morgen kauft, entscheidet darüber, ob Sie morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören.

Die 5x5 Web Strategie sorgt dafür, dass Sie gefunden werden und die Kunden auf Sie zukommen.

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Sonntag, 13. April 2014

Neukunden gibt es nur noch auf Nachfrage oder Empfehlung. "Demand pull" bzw. ein Nachfragesog im Internet sorgt für mehr Nachfrage!

Darf ich Ihnen eine kleine Geschichte erzählen? 1995 sind für mich 3 sehr wichtige Dinge passiert:


  1. Im Mai 1995 bin ich nach Belgien umgezogen. Weil ich dort wesentlich weniger Steuern zahlte, was für ein Einzelunternehmen ein nicht zu unterschätzender Vorteil ist.
  2. Nachdem ich schon seit 1983 online war, habe ich gleich nach meinem Umzug am ersten Internet-Seminar der belgischen Telefongesellschaft Belgacom teilgenommen und bin im Juni 1995 ins WWW gegangen. 
  3. Anschließend hatte ich einen Kunden, der darauf bestand, dass ich das Nachfrage-Sog-System von Horst Sven Berger kennenlernte. Gesagt - getan. Ich nahm am Nachfrage-Sog-Seminar teil, das der Erfinder, Herr Horst Sven Berger, selbst hielt. Bei diesem Seminar lernte ich einige interessante Vorgehensweisen kennen, die ich anschließend mit einigen Kunden erfolgreich umsetzte. 


Damals war ich bereits seit 1971, also 24 Jahre erfolgreich selbstständig. Nachdem ich 1985 das EKS-Arbeitshandbuch zur kybernetischen Managementlehre herausgab, war ich nicht ganz unerfahren.



Horst Sven Berger entwickelte aus den wenigen funktionierenden Bausteinen der EKS plus seiner langjährigen Erfahrung das Nachfrage-Sog-System, vor allem für Handwerksbetriebe.

Damals war …








Horst Sven Berger (19.7.1939 - 6.8.2013) 
hat mich 2005 in Palma de Mallorca persönlich in sein 
Nachfrage-Sog-System eingewiesen und mir sein 
komplettes Know how in Form einer weltweit gültigen 
Masterlizenz zur Verfügung gestellt. Es war eine schöne 
Zeit in der wir das Angenehme mit dem Nützlichen 
verbunden haben. 
Horst Sven Berger war ein sehr angenehmer und 
großzügiger Mensch. 



… Old-School-Marketing noch in aller Munde, wie Sie der Grafik entnehmen können.

Die Verzettelung wurde immer größer. Die Zeit für Kundengespräche immer weniger.

Vieles wird Ihnen bekannt vorkommen.







Das Nachfrage-Sog-System war damals schon etwas besonderes. Die optische Aufbereitung fand ich großartig, weil jeder auf einen Blick sehen konnte, was zu tun war. Beispiel:




Das gilt heute noch, wenngleich es völlig andere Wege und Möglichkeiten gibt, mit wesentlich weniger Aufwand wesentlich mehr "Idealkunden" zu gewinnen. 



Die Vorgehensweise des Nachfrage-Sog-Systems lässt sich wunderbar vom Internet aus umsetzen, wenn man weiß, wie es geht. Das spart Zeit und Kosten. 

Lediglich die Vorgehensweise der systematischen Auftragsbeschaffung aus dem Internet heraus ist eine andere. Das Ergebnis ist jedoch unglaublich besser: 


1. Neukunden auf Nachfrage! 

Ein großer Teil des Aufwands zur Kundengewinnung fällt weg! Sie sparen einen Großteil der Akquisitions- und Werbekosten ein, wenn die Kunden Sie im Internet finden. Vor allem, Sie können Ihre Produkte und Dienstleistung im Internet - nicht nur auf einer Webseite - bereits vorverkaufen. 


2. Neukunden auf Empfehlung!

Auch hier ist die Vorgehensweise längst erfolgserprobt. Lediglich die Vorgehensweise übers Internet erfordert andere Maßnahmen. Diese können weitgehend automatisiert werden. Sie werden online von wesentlich mehr zufriedenen Kunden weiterempfohlen, als früher! Der Grund ist einfach. Die Weiterempfehlung erfolgt vom PC aus, während früher zunächst ein persönliches Gespräch erforderlich war. 



Nachdem ich 1990 die 5x5 Kunden-Profit-Strategie herausbrachte …



... die sich mittlerweile als die erfolgreichste Strategie der Welt erwiesen hat, kam 1995 ein ganz entscheidendes Medium hinzu, das die Zukunft des Marketings völlig verändern sollte:
















Das Internet. 


Mein großer Vorsprung gegenüber allen Andern ist, dass ich mit der 5x5 Strategie eine unschlagbare Methode entwickelt hatte, die jedem Unternehmer innerhalb von 3 Monaten eine signifikante Erhöhung der Erträge ermöglicht. Und zwar egal, in welchem Zustand er und sein Unternehmen sich befinden! 

Als ich 1998 das erste Blog programmieren ließ, ahnte außer mir noch niemand, welche Auswirkungen BLOGGEN auf die Neukunden-Akquisition haben wird. Und als ich dann am 3.1.1999 als erster Business-Blogger Deutschlands in Erscheinung trat, wurde ich von Kollegen belächelt. Man warnte mich, ich würde keinen Erfolg mehr haben, wenn ich auf herkömmliche Werbung verzichte. Das Gegenteil war der Fall. Bereits im ersten Monat verdiente ich wesentlich mehr Geld mit wesentlich weniger Aufwand!

Und so kam es, wie ich es vorhersagte: Ich gewinne seit Januar 1999 100 Prozent meiner Aufträge nur über Internet und auf Empfehlung. Seit 15 Jahren habe ich kein einziges Mailing mehr per Post verschickt!

Wie viel Geld hat Ihnen Ihr Internet-Auftritt bis heute gebracht?

Wie zieht man im Internet seine "Idealkunden" magnetisch an?

Inzwischen gibt es Tools im Internet im Überfluss, um Kontakte zu knüpfen. Vor allem hat sich herausgestellt, welche Tools funktionieren und welche nicht. Eine Sache möchte ich ganz besonderes herausstellen:

Bloggen ist wichtiger als Facebook, Twitter & Co.

… wer hätte das gedacht? 1998 habe ich das Bloggen erfunden - und heute ist es noch immer das Wichtigste, was man tun kann, um sich im Internet zu profilieren, bekannt zu werden und Kunden magnetisch anzuziehen.

Den Weg Ihrer idealen Kunden, Ihrer "Idealkunden" zu Ihnen (nicht umgekehrt, wie bisher!) bereitzustellen, erfordert Erfahrung, denn der Kunde geht ihn nur, wenn er sich für ihn lohnt. Hierüber, und über das Bloggen und wie wichtig werthaltiger Content aus Kundensicht ist, habe ich bereits im letzten Post berichtet:

Der wichtigste Trend im Content-Marketing: Werthaltiger Content 

Fassen wir also zusammen: 

Die 5x5 Kunden-Profit-Strategie ist die einzige dauerhaft erfolgreiche Strategie, die in den letzten 50 Jahren das Licht der Welt erblickt hat. Sie funktioniert nachweislich vom 1-Mann-Betrieb bis zum Weltunternehmen.

Das Nachfrage-Sog-System funktioniert mit meinem Vorsprung im Internet auch online.

Bloggen ist wichtiger als Facebook, Twitter & Co. Bloggen, also Schreiben bzw. regelmäßiges Schreiben von werthaltigen Content  ist nur wenigen Unternehmern in die Wiege gelegt worden. Aber auch dieses Problem haben wir für unsere Kunden gelöst.

Wollen Sie mit einem richtigen Nachfragesog im Internet wesentlich mehr Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen erhalten und dauerhaft höhere Erträge pro Kunde erzielen? 

Dann suchen Sie sich einen kostenlosen Gesprächstermin in meinem Onlinekalender aus. Ich rufe Sie gerne an.



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